农行正宁支行服务“三农”工作纪实

 来源:甘肃经济日报　|添加时间:2010年12月13日

    每年农忙季节，一望无际的烤烟大田，芳香四溢的优质果园，集中连片的设施瓜菜，把充满生机的正宁大地点缀得更加色彩斑斓。正宁县以发展烤烟、苹果、瓜菜为主的特色农业，近年来着实让群众尝到了增收的甜头，而这些，与农行正宁支行的鼎力支持密不可分！

    唱好服务“三农”的重头戏
　　农行正宁支行坚持以市场为导向，以农业增效、农民增收为中心，以扶持农业产业化经营为重点，积极调整和完善面向“三农”服务的方式、方法和手段，走出了一条农业增效、农民增收、农行发展的新路子。针对正宁县金融行业服务“三农”产品少、农民“贷款难”的现实问题，为了唱好“支农惠农曲”，正宁支行充分利用全县烤烟产业发展优势和正宁支行多年以来代理烤烟结算积累的丰富经验，探索了“烤烟基地+农行+农户”的服务模式。通过积极与烟草公司协商，精心制定《烟草收购项目合作方案》，并签订《烟草收购资金代付协议》，为全县4019户烟农全部办理了惠农卡，代付烟草收购资金1343万元。同时，为了解决农村银行网点少、金融需求缺口大的问题，农行正宁支行积极探索“惠农卡”综合服务模式。包括小额农贷、汇兑、理财、代理新农合、社会保险、代付粮农补偿补助、代收水电气费用等收入支付，实行一卡多用，进一步把服务引向纵深发展，受到了广大农户的普遍欢迎。至10月底，全行有效发卡总量达到13217张，新增惠农卡6827张，卡覆盖农户面达到26.98%，惠农卡存款余额3179万元，比年初增加1508万元，增长90.24%。真正做到了惠农卡“能用、好用、爱用”。

    当好经济建设的助推器
　　长期以来，由于抵押担保落实难，贷款难问题一直成为制约正宁广大农户生产经营和发展的“瓶颈”。为了有效破解大银行服务小农户的难题，正宁支行通过深入实际调查研究，根据“三农”和县域经济发展特点，紧紧围绕正宁县“苹果、烤烟、药材、草畜”四大主导产业，明确了各网点支持的重点领域，永和支行重点支持苹果产业、榆林子支行重点支持烤烟产业、宫河支行重点支持中药材产业，支行营业室重点支持个体工商户及中小企业。同时，以农户小额贷款和农村个人生产经营贷款为重点产品，通过细化工作任务、落实责任、加大营销力度等措施，有侧重地支持了一批发展前景看好的种、养、加农户，为三农经济注入了活力，收到了良好的成效。至10月底，新增授信农户450户，总授信户数达到1254户，授信余额2714万元，授信率9.48%；其中农户小额贷款余额达到2413万元，比年初增加564万元；农村个人生产经营贷款余额301万元，较年初增加301万元。农户小额贷款的发放既满足了其生产生活需要，又为“三农”输入了新鲜发展血液。

    构建金融生态的服务链
　　农行正宁支行始终坚持“立足县域、服务城乡”的服务宗旨，不仅通过“资金输血”服务三农支持当地经济建设，而且还充分利用自身网络优势、城乡结合优势，打造服务链条，着力改善金融生态，构建起服务当地经济的桥梁和纽带。近两年来，该行突出抓了农业产业化金融服务和加强农户金融服务，大力支持特色产业核心产区建设。充分利用正宁烤烟产业发展优势，加强与烟草公司的合作，采取“公司+农户”的模式，给予正宁烟草产业上、中、下游客户整体金融扶持，拉长了服务链条，产生了规模效应。全行新评定信用村2个，总量达到13个。5个物理网点年平均服务贷款农户1000户以上。全行4个客户经理组深入一线直接营销和办理业务，贴近了客户，优化了流程，减少了中间环节，提高了效率。全行共布放ATM机5台、查询机2台，共投放转账电话133部，把银行业务柜台延伸到了千家万户，农户足不出户就能实现自己的金融需求。优质的服务，使农行正宁支行逐步培养出稳定的、优良的县域法人、个人核心客户群，大幅度提高农行服务“三农”与县域高端市场的占有率，树立服务“三农”高端银行的良好品牌形象，“挂包银行”、“绿色银行”的形象也与农民朋友渐行渐近。

责任编辑：范世玲