创业使人更美丽

——记武威市凉州区阳光互助蔬菜农民专业合作社理事长徐海梅

　　年轻，知性，美丽，是我见到武威市凉州区阳光互助蔬菜农民专业合作社理事长徐海梅的第一印象。对于这个漂亮女子去注册成立蔬菜专业合作社，我还是有点好奇。问起她的初衷，她微笑着说：挑战自己呗，我什么都想试试。听起来好轻松，其实徐海梅是经过深思熟虑才做出这个决定的。在外人看起来，她做生意像是在玩儿，很轻松地就把钱赚到了，其实，她已经是一个久经商场搏杀的“巾帼英雄”了。

　　徐海梅中专学的是会计，毕业后活泼好动的她并不喜欢这份工作。她常常畅想着自己有一天能开一家大公司，自己当上老板。20岁那年，她和几个朋友一合计，就办起了一份DM广告小报。由于销售推广经验不足，半年后小报停刊了。但她不甘心失败，先后又开了移动、电信、联通的收话费营业厅，还兼营卖彩票。应工作需求，还专门去上了一年的电脑培训班。

　　徐海梅的手机收费营业厅位于武威市南端一家大型物流运输停车场旁边，每天来缴费的司机们络绎不绝。在富有20多年货运经验的父亲和叔叔们的支持下，24岁那年，徐海梅又兼营起物流运输信息部的业务，为叔叔和父亲的朋友们所经营的农产品做起了车辆调配和物流运输工作。生意和客户圈子就在她的热情服务中慢慢扩大开来。

（徐海梅在办公）     

　　2009年7月，在朋友的介绍和推荐下，徐海梅结识了千乡万才科技公司的有关主管，经过严格的考核和培训，在公司的支持下，一个以服务物流运输为主的凉州区数码网络服务站挂牌成立了。公司不仅为她在千乡网建立了专门的物流频道，还指导她怎样去开展网上交易和电子商务。

　　一天，公司电子商务部给她发来一条信息：清华大学的某个实验基地需要啤酒大麦做试验，让她赶快联系一下。凉州是啤酒大麦的产地，货源丰富，质地优良。但由于凉州地处西北，和外界沟通不畅，外地市场没有完全打开，加之啤酒大麦价格走低，供应商惜售，库存积压严重。

　　徐海梅通过父亲的引荐找到了一家大供货商赵经理，对方一听订单是从网上来的，连连摇头：骗子，肯定是骗子。说什么都不卖货。徐海梅无奈又去找了周边几家小供应商，还是这个答复，宁可货压在库里也不卖。徐海梅只好又返回头去找赵经理商谈。赵经理说，除非你把现金拍在我桌上，才能证明网上的订单是真的，否则说什么都是闲的。徐海梅扭头就走，说：好吧，过两天就叫货款到你的账上。

　　说归说，生意就是生意。尽管对方说他是清华大学的王教授，徐海梅在谈合同的时候依然是寸步不让，话虽说得婉转，但不见兔子不撒鹰，钱不到账就是不发货。最后王教授只好在合同的付款条件上作出了让步，同意先打款后发货。

　　三天以后，徐海梅和正开着车的赵经理在凉州区的大街上相遇。赵经理问道：小徐，怎么样，你那订单钱能到吗？徐海梅说，下午四点叫你的财务去查账。正说着，赵经理的手机响了，是他财务科长的电话。钱真的到账了！赵经理大喜过望，连连叫徐海梅上车，要请她吃饭。徐海梅淡淡一笑：吃饭就免了，赶紧去备货吧！赵经理连声谢谢，说，等货发完以后，你来给我讲讲，这网上的生意是怎么做的？我也要做一个电子商务的网站！

（徐海梅在亲自监督啤酒大麦装车）

　　武威市是甘肃省的重点农业大市，随着国家对石羊河流域节水工程的逐年扶持和资金注入，武威市正在逐步将大田漫灌改造成日光温室大棚种植，以缓解甘肃河西走廊日益严重的缺水问题和生态环境的恶化。经过几年的实验，武威市的日光温室大棚不仅在种植面积上扩大不少，而且在品种上也有显著变化，红提葡萄、人参果、陇椒等高档蔬果已经上了寻常百姓的餐桌。

　　2010年，徐海梅抓住甘肃省政府大力扶持发展农民专业合作社的机遇，成立了武威市凉州区阳光互助蔬菜农民专业合作社。她已经不满足于只当一个中间商的角色，开始筹划培育自己的蔬菜种植基地。徐海梅说：“我一直想做农超对接。现在凉州的蔬菜大多只能在当地销售，缺乏理想的保鲜措施和冷链运输方式而走不远。我想把凉州的蔬菜做成保鲜的那种包装，把凉州的蔬菜商品化地销售出去。这是我30岁以前的人生目标”。